Как быстро увеличить продажи.

Наверное вы часто задаете себе вопрос:
"Как увеличить продажи вдвое, а может и того больше?"
Этот вопрос интересует практически всех бизнесменов. Используя примеры которые приведены в этой статье, вы сможете решить для себя эту проблему.

Стратегии продаж

Хватит кормить читателя всякой философией, дадим ему конкретную инструкцию к применению. Все кто задумал открывать свой бизнес, либо уже имеют его, в любом случае рано или поздно подойдет к вопросу повышения продаж. Пожалуй первое, что было выдано на гора в плане управления продажами – это была маркетинговая смесь 4P (Product, Price, Placement, Promotion). Эта модель успешно продавалась, пропагандировалась и приносила свои результаты.

Когда консультанты захотели по новой заработать на этой модели, они сказали, что прошлая модель рассматривала рынок с точки зрения продавца, а нужно на него смотреть глазами покупателя. Таким образом, появилась модель 4C (Customer needs, Cost, Convenience, Communication). И снова деньги от компаний полились в карманы бизнес-консультантов.
Читать далее >>>

Как продать себя и зачем это надо?

Чтобы преуспеть в жизни, вы должны уметь продавать! Если это утверждение заставляет вас съеживаться, это вероятно потому, что слово "продажа" вызывает образы навязчивых продавцов, готовых любой ценой вам что нибудь втюхать. Расслабьтесь,  эта статья о замечательном продукте, у вас не должно быть сомнений в его качестве. Этот продукт - Вы!

Есть бесконечные ситуации в жизни, где ключом к успеху является способность продать себя. В вашей карьере, способность убедить, что ты самый лучший кандидат для этой работы является критически важной.

Когда дело доходит до личных отношений, вы проявляете свои лучшие качества, которые могут быть решающим фактором чтобы очаровать девушку или парня, с которыми вы хотите завязать отношения.

Если вы не можете продать себя как человека другим, вы будете иметь трудности с продажей ваших идей,  желаний,  потребностей, амбиций, навыков и опыта.

Несмотря на необходимость уметь продавать себя, для многих людей, это не происходит естественным путем. Застенчивость и неуверенность в себе, это лишь некоторые из препятствий, которые потенциально могут стоять на пути. Для преодоления таких препятствий, следует сосредоточиться на следующих этапах:

Заблуждения, которые мешают вашим продажам!

Есть несколько заблуждений, которые могут привести к снижению продаж. Предлагаем вам советы для выявления этих заблуждений и повышения эффективности вашей работы.

Заблуждение №1: Люди всегда покупают там где дешевле.

Если это правда, тогда будут существовать только предприятия где все дешевле. Но это ведь не так? Да, некоторые люди покупают там где дешевле, но большинство все таки больше заинтересованы в качестве и удовлетворении своих потребностей.

Совет: Найдите какие нибудь недорогие способы для улучшения восприятия ценности вашего продукта или услуги. Потом попробуйте поднять цену. Не удивляйтесь, если продажи пойдут вверх.

Как продать свой дом, быстро и выгодно?

1. Как только вы решили продать свой дом, начните думать о нем по другому, относитесь к нему как прошлому и безвозвратно ушедшему. Это поможет сдержать эмоции в момент продажи. Многие попытки продажи недвижимости заканчивались неудачей, так как продавец все еще слишком эмоционально относился к своему дому, чтобы быть объективным.

2. Вы должны знать, сколько ваше имущество стоит на открытом рынке. Вы можете легко получить информацию о ценах на недвижимость в вашем районе, в базе данных риэлтерского агентства, или можете нанять оценщика собственности. Помните, что ваш дом стоит именно столько, сколько кто-то готов платить за него. Вы хотите найти человека готового платить больше всех.

Потребности и ожидания покупателей

Потребности покупателей
Большинство покупателей имеют несколько основных потребностей, относящихся к продукту:

1.  Безопасность. 
2.  Производительность.
3.  Внешний вид.
4.  Комфорт.
5.  Экономичность.
6.  Долговечность.

Ожидания покупателей 

Ваши покупатели имеют различные потребности и желания, однако почти все они имеют общие ожидания. Важность этих ожиданий может изменяться в зависимости от типа продукта или услуги, которые им требуются.

Как продать свою песню?

Не секрет, что многие талантливые музыканты, понятия не имеют как продать свои произведения. Для этого им приходится искать продюсера или агента, но для этого требуется какая нибудь известность или связи.

А что делать музыканту новичку или таланту из провинции?

Ниже приводятся некоторые  моменты с помощью которых можно заявить о себе. Следуя этому минимальному шаблону, можно построить свое произведение в соответствии с общепринятыми понятиями и предпочтениями.

Основные примеры поведения покупателя

Люди принимают решения эмоционально. Они решают на основе чувств, потребностей, или эмоций, а не логики. Вот почему нематериальные блага являются ключами к убеждению.

Люди оправдывают решения фактами. Например: человек видит рекламу с фотографией спортивного автомобиля и моментально влюбляется в него. Однако, он не может заставить себя купить автомобиль, исходя только из чувств, он изучает технические характеристики, мощность двигателя, систему безопасности, а также низкие эксплуатационные расходы. Он хочет этот автомобиль, чтобы чувствовать себя хорошо. Но покупает его только тогда, когда может оправдать покупку рационально.

Люди эгоцентричны. Слово "эгоцентричный" означает вокруг своего ЭГО или "Я". Мы все видим мир с точки зрения того, как он относится к нам лично. Так что, когда вы просите кого-то что-то сделать, у него в душе возникает немой вопрос: "Что мне с этого будет?" На более глубоком уровне, вопрос может быть "Как это может поднять мне чувство собственного достоинства?

Как не настроить покупателя против себя?

Если вы не хотите настроить покупателя против себя, не говорите как типичный менеджер по продажам. Избегайте следующих фраз или похожих на них.:

• Разрешите задать вам несколько вопросов ...

•  Я буду честен с вами ...

• У нас есть безусловная гарантия ...

• Никто не может продать это дешевле ... 

•  Я дам вам бесплатную оценку, без обязательств ...

• Вы выиграли один из трех ценных призов ... 

• Вы бы предпочли красный или синий? 

• Поверьте мне ... 

• Я могу показать вам решение ...

• У меня есть предложение для вас! 

Эти банальные фразы просто напомнят клиенту неприятный опыт продаж, который они имели в прошлом. Будьте искренними и настоящими, не разговаривайте как автомат по продажам.

Буду рад дополнениям в комментариях. Напишите любые фразы, которые по вашему мнению сразу отталкивают от общения с продавцом.

Как превратить покупателя, в постоянного клиента?

Продать, что нибудь может каждый!
А как превратить покупателя в постоянного клиента?
 Запомните и применяйте следующие правила: 

• Давайте клиентам то, что они просят - близко не в счет, обязательно точно. Не один раз, а каждый раз. 

• Качество - банально, но все таки. 

• Держите их в курсе - пусть они знают, о задержках, о вопросах ценообразования и потенциальные проблемы задолго до слухов (ваших конкурентов).

• Говорите правду - не надо быть чрезмерно восторженным и преувеличивать. Даже если это будет стоить вам продажи.  

• Покажите признательность за прошлые покупки.

• Проявляйте интерес - либо вы уделяете внимание своему клиенту, либо ваш конкурент.

Вот простые принципы, для честного налаживания отношений с покупателями. Следуя им, вы быстро обзаведетесь большим списком постоянных клиентов.

Продажи со скидкой и без...

В чем разница?
Очень часто бывают случаи когда продавец пытается убедить менеджера по продажам, что имеет смысл предлагать потенциальному клиенту скидку, чтобы заставить его наконец совершить сделку.

Конечно, у продавца есть ожидание, что этот новый клиент быстро станет высокодоходным клиентом. Менеджер по продажам слышит такие просьбы, сотни раз, и все же по некоторым причинам, как например низкие продажи и маленький товарооборот, такое предложение скидки становится очень привлекательным и логичным. Но!

10 законов успешных продаж

Большинство людей склонны думать мягко говоря "плохо" о продавцах. Виной тому служит навязчивое желание некоторых представителей этой профессии, что нибудь побыстрее "Втюхать". Вы можете изменить мнение о вас как о назойливом паразите, если будете следовать простым правилам изложенным в следующих 10 законах.

Итак:

Закон №1: Держите рот на замке и откройте ваши уши. Это крайне важно за первые несколько минут любого взаимодействия в продажах. 

Помните: 

1. Не говорите о себе непосредственно.
2. Не говорите о своих продуктах.
3. Не говорите о своих услугах.
4. И прежде всего, не рассказывайте свою коммерческую цель! 

Очевидно, вы хотите представиться. Вы хотите сказать вашему клиенту свое имя и цель вашей встречи или телефонного звонка. Пока не надо.Вы понятия не имеете, имеет ли то, что вы предлагаете, какое-либо применение к вашему клиенту.

Закон №2: Продавайте с вопросами, а не ответами.

Видео тренинг по продажам (Алек Болдуин)

Жесткий отрывок из фильма "Дельцы"
Мотивация к действию.

Покажите его вашим менеджерам по продажам!

Видео Стеллы Хегай

Тренинг по продажам.
Методы продаж:

• Давление
• Обмен
• Убеждение 

Как увеличить продажи в 10 раз

Хотите увеличить продажи? Главное доверие!

Авторский видео тренинг об искусстве личных продаж

Просто и доступно о том как и какие задавать вопросы.
Дмитрий Норка Сайт автора www.norca.ru

Тренинг от Жиглова.

Истинные ценности не стареют.

Пять шагов продаж

Евгений Котов. Пять шагов продаж.

10 очень важных принципов продаж

- Продать можно все. Что угодно и кому угодно. Вопрос в том, как продавать;

- Продажи начинаются тогда, когда начинаются возражения;

- Продавать нужно с помощью вопросов. Отвечать на возражения нужно тоже с помощью вопросов;

- Любое возражение можно преодолеть;

- У клиентов есть деньги. Не нужно их недооценивать. Изначально нужно в каждом клиенте видеть способного оплатить самый дорогой вариант Вашего сервиса/товара. И во всем исходить из этого. Если клиент говорит «нет денег», чаще всего это означает, что деньги есть;

- Все убеждения человека приобретены. Человек рождается без убеждений. Вы имеете право и можете переубеждать клиента;

- Дорого – всего лишь возражение, с которым можно и нужно справиться. Это всего лишь просьба доказать, что предложение стоит тех денег, которые запросили;

- В продажах важнее слушать, чем говорить. Нужно задавать вопросы и слушать…

- Более важно как Вы говорите, чем то, что Вы говорите;

- Продаете Вы вначале себя, а потом уже то, что продаете…

Статья Бориса Жалило

Тренинг «Продавать больше -- продавать лучше!»

Небольшая зарисовка основных принципов успешных продаж.